Я часто задавала себе вопрос - есть ли такой вид деятельности, который приносил бы достойный доход, от которого можно было бы получать удовольствие, достаточно свободного времени, путешествия и удовольствие от жизни? Что из того, что я делаю каждый день - может приносить удовольствие мне?
И я нашла: когда мы взаимодействуем с другими людьми - мы
всегда так или иначе что-то продаем: свои приготовленные блюда, свое
мнение, свои идеи, чужие мысли, товары, услуги, имидж и т.д. И я поняла – чтобы достичь успеха – нужно быть хорошим продавцом!
Сегодня хочу
поговорить с вами о продажах!
Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить
вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та
цена, которую он должен за него заплатить.
Брайан Трейси.
.jpg)
Все мы в своей жизни продавцы. Продавец – самая древняя профессия в мире). Еще Ева в
свое время продала яблоко Адаму... Хотя последствия мы ощущаем до сегодня :-).
Самое главное – то, как вы относитесь
к продажам! Очень часто встречается проблема - перед
началом деловой встречи, продажи, презентации или важных переговоров дрожит голос, подкашиваются ноги от волнения, забывается структура разговора,
пропадает понимание "что и когда говорить" , невозможно
сконцентрироваться на процессе, а соответственно - и довести важное мероприятие
до логического конца (продажи, подписания контракта и завершения сделки). Я вспоминаю себя в
начале своего трудового пути…. А вы? Подумайте, купили бы вы у себя что-нибудь?
Вселенная мне подарила человека, специалиста, профессионала в своем деле, которая
с удовольствием поделилась со мной своими бриллиантами для
короны менеджера по продажам. Рада представить
Вам Веру Лихачеву - бизнес-тренера - практика, консультанта по продажам, маркетингу,
управлению. Вера обучает людей более 10 лет.
Обучает тому, что знает, умеет и
делает сама. Обучает продажам - продажам услуги, товара, продажам отношений и
решений. И делает это с удовольствием!
http://shkolaprodaj.com
Ведь чтобы успешно продавать – нужно получать от своей работы удовольствие!
Нужно продавать с удовольствием! Удовольствие
и профессионализм – ключевые слова профессионала, который любит свою работу.
Я уверена,
что ваше внутреннее состояние играет огромную роль при продажах. И я точно уверена,
что также важно уметь менять состояние Вашего собеседника!
Как только Вы научитесь менять состояние потенциального Клиента
на «открытое, позитивное, готовность слышать и воспринимать», Ваши результаты
уверенно поползут вверх. Классно, когда твои Клиенты богаты и счастливы, и ты понимаешь, что эти люди шли к успеху вместе с тобой, вместе с теми
возможностями, которые ты им продавала.
Сейчас Вы знаете главный первый шаг в конструктивной коммуникации –
получайте разрешение на контакт, зажигайте звездочку – желание клиента делиться с вами – своим видением,
своими идеями, своими деньгами. Взрыхляйте
почву – готовьте Клиента, меняйте его состояние. И уже на следующей
встрече Вы почувствуете разницу и увидите результаты своих трудов!
И на последок
притча на эту тему:
Два агента по продажам обуви отправляются в Африку, чтобы оценить
перспективы нового рынка.
Через несколько дней и десятков километров поездок по раскаленным пустыням
и влажным джунглям, они пишут отчет в штаб-квартиры своих компаний.
Первый агент разочарованно выводит: «Совершенно бессмысленная затея: в этих
краях никто не носит обувь».
Второй бодро рапортует: «Потрясающие
места! Рынок пуст. Немедленно вышлите мне десять тысяч пар! Здесь все ходят
босыми!»
